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Cómo la Gamificación facilita la estrategia de Customer-Centric en las empresas.

A partir del año 2012, la gamificación ha influenciado en un gran número de corporaciones y dejado una marca positiva, incluso en las grandes empresas. Es tanto, que las consultoras más destacadas en el mundo han establecido que este sector alcanzará un valor de hasta 11 mil millones de dólares.

En este sentido, ya es un mensaje claro para el mundo empresarial de que tiene que adoptar este sistema en la formación y capacitación para empleados. Los resultados no mienten, y lo mejor es que puede aplicarse a todas las áreas corporativas. 

Es así como el aprender mientras se juega puede ayudar a fidelizar a tus clientes mediante la estrategia de Customer-Centric. Acompáñanos para conocer cómo aplicar esta metodología en tu equipo de trabajo y triunfar mano a mano. 

Gestiona, delimita y fideliza a tus clientes con la gamificación

El microlearning ha llegado al mundo académico y empresarial para quedarse. No solamente los centros de capacitación integrales se han dado cuenta que ya no vale la pena extenderse en la enseñanza con contenido que no se puede aprovechar, sino que las empresas y las capacitaciones corporativas también se han dado cuenta de esto. 

De esta manera, una educación y capacitación basadas en brindar las herramientas al estudiante para que se desenvuelva en el contexto real ha sido el reto desde hace un tiempo. Por ello es que vemos hoy en día tantas plataformas virtuales que ofrecen cursos extremadamente cortos, dispuestos en micro píldoras de conocimientos, y que son ready-to-go, es decir, listos para implementarse. 

La eficiencia del microlearning también se puede ver en el mundo empresarial. Pero este contexto no solo ha tomado los conocimientos en micro píldoras para colocarlos dentro de sus capacitaciones. También han tomado otro elemento de la pedagogía, implementado generalmente en niños y que funciona muy bien en adultos.

Hablamos de la gamificación; una metodología de enseñanza que se basa en aplicar las bases del microlearning con sus micro contenidos, bajo una modalidad de juego. Básicamente, se basa en aprender con las mismas reglas de un videojuego: superando obstáculos, ganando puntos, logrando objetivos y consiguiendo un premio, al mismo tiempo en que aprendes.

¿Cómo se aplica en el contexto empresarial?

Lo anterior no parece muy idóneo para la seriedad que implica la formación y capacitación de empleados, pero debemos recordar aquel dicho popular de “la vida es un juego”. Porque, en efecto, siempre estamos superando obstáculos, trabajando en equipo o en individual, logrando objetivos hasta llegar a un premio mayor.

Por ello, la gamificación puede aplicarse en el contexto empresarial dándole la oportunidad a los empleados de participar en actividades prácticas, en donde pongan en juego sus conocimientos obtenidos de los micro contenidos, y que estén siempre motivados por la consecución de objetivos y premios. 

Ahora bien ¿Cómo se involucra el Customer-Centric?

El Customer-Centric se trata de una estrategia empresarial que se centra en el cliente como el centro de todo. De esta forma se alinean todos los productos y servicios en relación a las necesidades y deseos del cliente. Por lo tanto, esto requiere de un estudio de la target audience y del mercado bastante extenso. 

Esta clase de estrategia permite mejorar la rentabilidad de una marca en una sociedad que cambia constantemente. Por lo que la fidelización de la clientela es lo fundamental, puesto que los clientes no solo son una estadística; son personas diferentes, con gustos diferentes, y una historia detrás. 

Por lo tanto, la capacitación para trabajadores también debería incluir una serie de herramienta y estrategias que le permitan a los empleados centrarse en los clientes como seres humanos. 

¿Cómo relacionamos la gamificación con el Customer-Centric?

En este caso es muy simple, la estrategia de formación y capacitación debe girar en torno a los gustos e intereses de los clientes, de la target audience, o como se quiera llamarlos. Por lo tanto, la modalidad de juego debe basarse en añadir valor a la clientela.  A continuación te enumeramos una serie de pasos en los cuales puedes basar tu estrategia de gamificación:
  1. Una dinámica en la que la meta sea recolectar la mayor cantidad de información posible de los posibles clientes. 
  2. El siguiente objetivo puede dividirse en los sectores de la empresa; los de diseño de productos deben armar un prototipo con la información obtenida el equipo de marketing deberá diseñar una campaña para dicho producto, el equipo de contabilidad debe realizar los costos, entre otros cálculos, y así sucesivamente.
  3. Por último, la estrategia de capacitación para trabajadores debe evaluarse mediante la retroinformación de todos los equipos y de los superiores. 
Todo esto puede gestionarse y evaluarse de forma tradicional, con lápiz y papel. Pero también hay una serie de herramientas digitales que facilitan este trabajo para los gerentes y supervisores. 

Ventajas de una estrategia de Customer-Centric y la gamificación

La gran ventaja de unir ambas estrategias es que en la capacitación para trabajadores, los empleados se sentirán más afines con su clientela. Por lo tanto, los clientes podrán fácilmente sentirse identificados con la empresa, además de quienes trabajan en ella. 

Estos dos métodos permitirán crear productos a un nivel personalizado, pensados exclusivamente en la clientela a la que se desea llegar. Y mientras más específico sea un producto para cubrir las necesidades de un grupo, mayor será la atención que llamará; por consiguiente, las ventas deberían ser mucho más altas y la relación con los clientes mucho más humana. 

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La Teoría del flujo: Buscando la felicidad a través de la gamificación.

Ya no es algo nuevo que existan técnicas de capacitación para trabajadores que promuevan la motivación y el estado de bienestar en los empleados. Gracias a dichas metodologías, no solo tenemos empleados más motivados, sino que también se contribuye a que se mantengan felices con sus respectivas áreas de trabajo. Pero ¿Cómo lograr esto?

Con la gamificación, es posible lograr muchos objetivos dentro de una empresa; desde capacitar a los empleados, mantenerlos motivados, que aprendan nuevas habilidades y, si, promover su felicidad dentro del área laboral. 

Si te preguntas cómo es posible esto, pues a continuación te lo explicamos a partir de la teoría del flujo de Mihaly Csikszentmihalyi. Además, Compettia Lattam tiene para ti una propuesta de gamificación y microlearning en la capacitación apta para todas las empresas.

¿Qué es la Teoría del Flujo?

La Teoría del Flujo, o de la experiencia óptima, es una publicación que realizó Mihaly Csikszentmihalyi en 1975, en el cual denomino como “flujo” o “Flow” a un estado de completa absorción en una actividad que brinda a la persona disfrute. 

Básicamente, podemos explicar este estado como en aquellos momentos en que estamos haciendo algo tan entretenido y placentero que perdemos la noción del tiempo y de otras cosas. Incluso se puede lograr hacer caso omiso de necesidades como el hambre, algo que posiblemente no sea muy común en la capacitación para trabajadores.

Por ello se le denomina como “la experiencia óptima”, puesto que todo lo demás se vuelve irrelevante cuando uno está inmerso en sensaciones de felicidad y satisfacción. Y ¿Sabes que produce una sensación similar? Así es, los juegos; es así como la gamificación se relaciona con la felicidad y Compettia Lattam te explica por qué.

¿Cómo la gamificación puede hacernos llegar al estado de Flow?

Hay un aspecto muy importante para poder llegar al estado del Flow, y es que la actividad que se realice debe tener una meta, debe ser una tarea activa, perseguir un objetivo, tener parámetros y ser atractiva. Y por supuesto, también se debe tener cierta habilidad para realizarla ¿A qué nos suena todo esto? Exacto: al microlearning a través de juegos. 

La gamificación en la capacitación cubre todo lo necesario para inducir a los participantes en un estado de completa absorción. Claramente, lograr que una actividad sea tan disfrutable como para lograr esto no es fácil, pero con las técnicas gamificadas es bastante posible y realizable. 

Gracias a la gamificación, las personas se verán estimuladas neurológicamente, a nivel de sus neurotransmisores. Es decir, aquellas sustancias que son responsables del placer y de la felicidad serán potenciadas. Tal es el caso de la dopamina, una sustancia relacionada con la motivación y estimulación del aprendizaje; la oxitocina, un neurotransmisor relacionado con la felicidad a largo plazo, entre otros a la gamificación en la capacitación.

Sin mencionar la intervención de las endorfinas, hormonas que nos hacen sentir entusiasmo. Por lo tanto, no es una simple frase eso de que es posible aumentar la felicidad a través de la gamificación en actividades de microlearning; es todo un hecho científico. 

Un enfoque diferente para la capacitación para trabajadores

El flujo debe desarrollarse, es algo natural mientras la persona se enfoca en los objetivos y mantiene sus energías concentradas en la actividad. Y también en la gamificación en la capacitación es importante que los empleados tengan un alto nivel de habilidad para poder ejecutar adecuadamente las tareas de la actividad, algo que este microlearning puede ayudar. 

Igualmente, la capacitación del área de ventas, o cualquier otra área, puede verse beneficiada en cuanto al aumento de su felicidad cuando se le asignan actividades o retos complejos, pero adecuados a sus habilidades. Esto no solo aumenta la visión de los trabajadores, sino también el entusiasmo a la hora de conseguir objetivos. 

A medida que aumenten el nivel de conocimientos y habilidades en la capacitación para trabajadores, el grupo se sentirá más capaz y confiado de cumplir otros retos. Por lo tanto, lo ideal de este tipo de estrategias es que los juegos incrementen el nivel de complejidad a medida que aumentan las habilidades, y así mantener el estado de “Flow” con microlearning.

Atrivity: La solución para tus capacitaciones

Compettia Lattam tiene una herramienta para tu empresa que facilitará la llegada de la experiencia óptima para tus empleados. Puedes armar juegos, retos y dinámicas a través de una herramienta tecnológica, sin necesidad de saber programación o ser un experto en juegos.

Atrivity es una aplicación que te permite crear cuestionarios, retos, juegos, entre otros para la capacitación del área de ventas y otras áreas. Pero no solo esto, sino que también te permite revisar el rendimiento, los objetivos que han cumplido, y su estado de motivación actual mediante la retroalimentación inmediata.

Con Atrivity, puedes incluir técnicas gamificadas en tu espacio laboral, y mantener un estado de Flow en tus empleados al mismo tiempo en que realizan actividades y reciben capacitación para trabajadores.

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Cómo Atrivity es la solución para la capacitación del equipo de ventas de las empresas

La gamificación tiene el principio de incluir la dinámica de los juegos en el área educativa, es decir, enseñar a los niños mediante estrategias más actuales, que se alejan del aprendizaje ortodoxo. Sin embargo, no solamente los niños pueden aprovechar estas estrategias, porque la aplicación Atrivity abre las puertas de esta metodología al mundo empresarial. 

La idea de esta aplicación es clara; brindar soluciones novedosas a un sector que tristemente se ha quedado en el pasado. Así es, la capacitación para trabajadores tiene mucho tiempo siendo la misma: largos periodos de tiempo, con contenidos pesados que los empleados jamás recordarán, y momentos de productividad perdidos.

Para contrarrestar esto, Compettia Lattam ofrece esta herramienta para revolucionar el aprendizaje de sus empleados, desarrollando sesiones de capacitación atractivas y aumentando la competitividad en tu equipo de trabajo. Incluso, puede ser una gran oportunidad para mejorar la capacitación del área de ventas de su empresa.

¿Quiere saber cómo? A continuación, le dejamos todos los detalles sobre esta herramienta de microlearning para capacitaciones empresariales.

¿Qué es Atrivity?

Atrivity no solo es una aplicación que puede facilitar la capacitación de los empleados y adquieran más habilidades. Se trata de una plataforma que brinda la posibilidad a sus trabajadores de mejorar su desempeño, todo mediante simples juegos que cualquiera puede entretener. 

Para esto, emplea los principios de la gamificación, en otras palabras, el diseño de juegos en forma de sesiones. Esto incluye la aplicación de elementos típicos de un juego; desde la obtención y acumulación de puntos, recompensas, competencias, trabajo en equipo, alcance de metas, entre otros. Sin embargo, todo esto se aplica durante la formación y mejora la productividad de los trabajadores. 

Pero en Compettia Lattam sabemos que esto no es tan fácil como parece. Educar a los niños con juegos es hasta algo intuitivo, pero hacer que los adultos participen en un juego e indicarles que es parte de su formación puede causar reacciones de suspicacia. Y es aquí en donde entra Atrivity, y su excelente método para formaciones empresariales. 

¿Cómo funciona esta aplicación?

Cambiar los procesos ineficientes y aburridos de la capacitación del área de ventas o de cualquier área es fundamental hoy en día, pero ¿Cómo hacerlo? Pues Atrivity le ofrece la oportunidad de manejar una plataforma en donde podrá diseñar sus propias dinámicas y juegos para sus trabajadores.

Aquí debemos hacer énfasis, porque es gracias a estas mecánicas que la experiencia de sus empleados será renovadora, en comparación con sus anteriores capacitaciones. Con la gamificación en la capacitación, usted podrá plasmar su contenido formativo en forma de juegos y trivias dinámicas, pero usted no tiene por qué saber nada de desarrollo o programación de aplicaciones.

Siga leyendo, le explicaremos como es el funcionamiento de esta herramienta de gamificación.

Convierte tu material de capacitación en preguntas
Lo primero que tendrá que hacer al adquirir esta aplicación es tener su material formativo a la mano, o por lo menos identificar los contenidos que desea dentro de su capacitación para trabajadores. También puede utilizar material existente dentro de la base de datos de la app, o seleccionar los temas que ya estén de forma predeterminada. 

Le recomendamos ingresar información de su empresa, como su competencia, técnica de ventas, productos, entre otros. A partir de todos estos datos, usted podrá crear su propio material formativo, y así también poder generar preguntas de trivia, gracias a la metodología de microlearning.

¿Desea ir más allá? Pues también puede contactar a un creador de juegos de la aplicación para crear dinámicas de gamificación personalizadas. 

Configura tu juego de trivia
Ahora es momento de configurar la trivia para su compañía. Esto va desde personalizar las notificaciones, mensajes, los detalles de su empresa y marca, las preguntas, los premios (Muy importante) y la dinámica que tendrán los jugadores. 

Le será posible configurar incluso la cantidad de jugadores que pueden participar en la trivia, y hasta la fecha límite que tendrán para cumplir su asignación. Ahora es momento de lanzar su juego basado en la gamificación.

Invita a los jugadores 
Lo siguiente será invitar a sus empleados a descargar la aplicación y darles acceso a los juegos de la compañía. A partir de aquí podrá tener acceso al ranking desde la web o desde la propia aplicación sobre los jugadores que están en la dinámica.

También podrá observarlos competir y retarse entre ellos, conocer los índices de participación, de victorias y derrotas, y mucho más. Y lo mejor es que sus empleados podrán hacer esto desde la comodidad de sus dispositivos inteligentes, en el momento que deseen y en donde lo deseen.

Ten acceso al ranking y observa los resultados
En la gamificación en la capacitación es importante conocer los resultados, puesto que así sabremos quién ganó o quién se lleva el premio mayor. Y con esta aplicación, usted podrá iniciar sesión en el Game Center para obtener todos los datos finales del juego. 

En esta interface, conocerá quien ha aprendido, quien va más rápido, que departamento lleva la ventaja y qué dinámicas funcionaron. Podrá medir datos globales o individuales, identificar oportunidades y amenazas, mejorar la toma de decisiones y elaborar informes de eficiencia. En otras palabras, todo lo que es importante después de finalizado un proceso de capacitación para trabajadores.

Ahora ya sabe cómo usar esta genial aplicación, pero de seguro estará pensando “¿Realmente puede ayudar a mi grupo de trabajo a surgir?” Si es así, quédese y le diremos mucha información valiosa. 

¿Cómo Atrivity y la gamificación pueden ayudar a tu equipo de ventas?

Atrivity introduce los elementos de un juego mediante una aplicación simple de usar tanto para los gerentes, como para los empleados. Esto hace de la capacitación algo mucho más llamativo y dinámico que las típicas formaciones de más de una semana. 

Con esta aplicación, usted puede lograr muchos objetivos, además de aumentar el compromiso, el trabajo en equipo, la interacción, el sentido de la sana competencia y más. A continuación, le mostramos lo que puede hacer posible este tipo de capacitación mediante el microlearning

Fomenta la capacitación de ventas
Ya podrá deshacerse de la organización costosa y tediosa que implica la capacitación para trabajadores. Todo lo relacionado a la impresión de documentos, alquiler de lugares para reuniones, tener que sacar a los empleados de sus asignaciones; con el microlearning, todo eso se acabó. 

Ahora su equipo de ventas, o cualquier otro, podrá nutrirse del aprendizaje de una forma más dinámica y entretenida. En este sentido, hacemos énfasis en el equipo de ventas, puesto que son quienes deben mantenerse más activos y motivados en conseguir objetivos dentro de la organización.

Aumenta el compromiso de los empleados 
La formación continua y con buenas prácticas puede hacer que sus empleados se motiven a permanecer en la compañía. Mucho más si estos son recompensados cada vez que logran un objetivo en su capacitación con microlearning

De esta manera, su equipo se sentirá mucho más comprometido con la empresa si es bien recompensado, siempre y cuando usted recompense muy bien su esfuerzo y dedicación. 

Unifica una fuerza de trabajo móvil
Si su preocupación es que su equipo se encuentra en diferentes partes del mundo, con esta forma de capacitación para trabajadores no tendrá problemas. Puesto que sus empleados pueden conectarse a la aplicación cuando sea, y usted podrá monitorear el progreso de cada uno cuando quiera. 

Con algo tan sencillo puede unificar a su fuerza de trabajo, gracias a las ventajas de la tecnología actual y a las dinámicas de juego. 

Maneja el marketing de productos
Dentro de la capacitación del área de ventas, es importante que sus empleados conozcan muy bien el cómo gestionar el marketing de producto. Y con esta aplicación, todos en su equipo podrá alinear sus ventas gracias a esta área fundamental.

Tendrán acceso a formaciones en donde podrán poner a prueba sus conocimientos sobre el producto que maneja y su marca, sobre como destacar sus características únicas y lo que le diferencia de la competencia. Todo bajo la misma entretenida y sencilla dinámica de juegos.

Mejora los canales de distribución
Esto es clave para que sus empleados aprendan a cómo mantener a sus distribuidores motivados, y así, que puedan promover los productos de su marca frente a la competencia. Es por ello que con esta aplicación puede aprovechar al máximo la formación para impulsar a sus empleados a que alcancen los objetivos corporativos. 

Gracias a que su equipo sabrá muy bien los fundamentos de los canales de distribución de su compañía, podrá alinear sus objetivos, garantizar lanzamientos de productos diferenciados y mejorar las ventas. 

Crea un plan de acogida
Muchas empresas en la actualidad están aplicando herramientas de microlearning para sus formaciones On-Board, puesto que resulta una inversión con un impacto mucho más positivo. Ya debe saber que las formaciones de este estilo de manera tradicional acortan el tiempo de productividad de los nuevos empleados, y aquí, Atrivity también puede serle útil. 

Gracias a la gamificación en la capacitación, sus empleados podrán entender de forma más práctica y sintetizada la cultura organizacional de su empresa, las operaciones del negocio y sobre sus obligaciones dentro del mismo. Y claro, siempre de una forma en que se verá mucho más involucrado: mediante la diversión del juego.

Construye cultura empresarial mediante la formación
Gracias a este tipo de capacitación para trabajadores, usted podrá promover la cultura empresarial de su marca en la formación, mediante una herramienta práctica. Esto es clave para que su equipo tenga mayor sentido de pertenencia, mejorando así su compromiso hacia los objetivos de la empresa, y mayor satisfacción al cumplirlos. 

Entonces, es momento de olvidarse de las aburridas presentaciones de 4 horas, o de los extensos documentos en PDF, incapaces de leer ni en una semana. El mundo ha evolucionado, así que la capacitación para trabajadores también debe seguir por ese camino.

Y gracias a Compettia Lattam, usted puede fomentar dinámicas y métodos de aprendizaje en tendencia que produzcan buenos resultados. Así que prepárese para introducir a sus empleados a esta forma de capacitación; cree juegos con metas que inciten la competencia y el trabajo en equipo, desarrolle sistemas de puntuación con buenas recompensas para sus empleados, pero sobre todo ¡Diviértase! 

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Nueva tendencia en la capacitación del equipo de ventas respecto de las ventas híbridas

El objetivo de todo negocio es generar mayor crecimiento económico mediante su principal actividad productiva, en este sentido, las ventas son su motor principal. Por lo tanto, la capacitación del equipo asignado para las ventas es fundamental, y gracias al microlearning y otras herramientas, existen mejores maneras de propulsar el aprendizaje en su equipo. 

La gamificación, o gamification, ofrece una serie de oportunidades novedosas para que los empresarios y empleados se introduzcan en los nuevos conocimientos. Y con el avance tecnológico de hoy en día, también los invita a formar parte de la era digital y desenvolverse en las ventas híbridas.

Ahora se preguntará ¿Qué son las ventas híbridas? ¿A qué nos referimos con ese término de gamificación? Pues continúe leyendo y verá mucho que será de su interés, de la mano de Compettia Lattam.

¿Qué son las ventas híbridas?

Con la era digital muchas cosas en el mundo han cambiado o evolucionado, y el sector empresarial no se escapa de esta evolución. Gracias a los cambios tecnológicos, ha habido una revolución en el área de las ventas en general, y muchos negocios han tenido que adaptarse para mantenerse a flote. 

Claro, aún son predominantes las ventas tradicionales, pero cada vez son pocos los negocios que se mantienen únicamente con esta metodología. Por lo tanto, muchos han optado por las ventas híbridas, que son aquellas que combinan las habilidades necesarias para la venta presencial con las ventas digitales o tecnológicas, mediante la capacitación del área de ventas

En este sentido, el vendedor híbrido debe ser una persona con habilidades muy especiales; desde poseer conocimientos sobre las herramientas digitales de interacción con el cliente, hasta habilidades de comunicación e interacción personal con el cliente.

Y si bien algunos nacen con el don de vender, es claro que muchos de los que están en esta área no tienen las mismas facilidades para hacer estos procesos. Pero esto no significa que no puedan incursionar dentro de las ventas híbridas, puesto que para eso está la capacitación para trabajadores.

¿Cómo puede capacitar a su equipo dentro de las ventas híbridas?

¿Cómo puede hacer que su equipo de ventas pueda convertirse en un grupo de vendedores híbridos? Pues, como ya lo mencionamos, no todos son vendedores natos y eso no significa que no puedan convertirse en buenos expertos en vender. Para garantizar esto, su empresa tiene que invertir en capacitación del área de ventas. Pero claro, no cualquier capacitación para trabajadores; así como el mundo de las ventas se ha digitalizado, también lo ha hecho la forma en la cual enseñamos y aprendemos. De esta manera, ya no hablamos de formaciones largas y tediosas, con documentos extensos y que son una pérdida de tiempo para todos. Ahora hablamos de microlearning, o de aprendizaje en cápsulas digeribles.  Esta es una tendencia que nació para quedarse dentro del mundo de la enseñanza y de la capacitación del área de ventas. Se trata de una forma de impartir contenido de forma corta, práctica y con una última característica muy importante; utilizando los medios tecnológicos disponibles. En este sentido, con el microlearning, los empleados no tienen que estar sujetos a rígidos horarios y contenidos extensos, sino que pueden aprender lo que quieran, cuando quieran, en el lugar que quieran. De esta forma usted puede introducir a su equipo a las ventas híbridas enseñando los siguientes microcontenidos:
  • Formación con método de microlearning orientada hacia la adaptación al cambio.
  • Estrategias para el trabajo colaborativo.
  • Herramientas de creatividad dentro de la productividad. 
Sin embargo ¿Cómo lograrlo? ¿Abriendo un aula virtual o consiguiendo una aplicación para tus empleados? Compettia Lattam tiene una solución bastante novedosa para usted, hablamos de nada más y nada menos que de la gamificación.

¿Cómo la gamificación puede potenciar a su equipo de ventas?

La capacitación adecuada puede preparar a sus vendedores para generar una metodología de ventas exitosa, desarrollar técnicas para concretar ventas, y mantener una comunicación asertiva hacia los clientes. En este sentido, la gamificación es perfecta para lograr estos objetivos, mediante una forma de capacitación basada en juegos.

Primeramente, la gamificación es una metodología de aprendizaje que se ha introducido en el mundo escolar desde los avances de la era digital. Ahora todos sabemos que los niños aborrecen más que nunca los textos extensos, y que les cuesta mantener su atención por mucho tiempo; eso es algo natural, puesto que el cerebro solo puede concentrarse en un tema por 25 minutos sin agotarse. 

Pero esto no solo sucede con los niños, también con los adultos, en especial, con el empleado común. No podemos enfocarnos en ocho horas de formación continua o mantenernos atentos con un texto de cincuenta páginas. Y aquí es donde entran las estrategias gamificadas; unas que se inspiran en la mecánica de los juegos y videojuegos para ser tan efectiva.

Es decir, con estas estrategias, un gerente puede convertir el contenido que quiere impartir a sus trabajadores en un juego, cualquiera que guste, y aplicarlo a su equipo de ventas. De esa forma, se desarrollarán las mismas mecánicas de un juego común: persecución de objetivos, acumulación de puntos, trabajo en equipo, competitividad, ganadores y perdedores, al mismo tiempo en que tu equipo se forma en algo nuevo. 

Así es como pueden familiarizarse con los entornos digitales y participar de manera presencial al mismo tiempo, por ende, formarse en el área de las ventas híbridas. Lo mejor es que, hoy en día, usted no tiene que crear un juego desde cero, sino que puede contar con Compettia Lattam, que hace este trabajo por usted.

Atrivity para impulsar las ventas híbridas

Atrivity es una aplicación que le permite capacitar a su equipo de ventas en las áreas que usted requiera. Puede hacer que sus empleados aprendan y desarrollen habilidades a través de dinámicas de juegos, realizadas en cualquier momento, en cualquier lugar y desde la comodidad de sus dispositivos inteligentes. 

Nadie tiene que dirigirse a ningún lugar en específico, con esta aplicación, usted puede incluso monitorear el progreso de su equipo desde su computadora o teléfono inteligente. Al mismo tiempo, sus empleados estarán alcanzando objetivos en el juego que usted haya configurado, obteniendo recompensas y muchos conocimientos que antes no tenían. 

Está comprobado que esta plataforma aumenta la retención del conocimiento en gran medida y en poco tiempo. Le sorprendería lo mucho que podrían aprender sus empleados de ventas con una pequeña dinámica de trivia, y cómo podrían mejorar sus habilidades de manejo de los entornos virtuales, la comunicación con los clientes, fortalecer el trabajo en equipo y fomentar la sana competencia.

Ahora veamos cómo usted puede introducir a su negocio a esta aplicación, mejorar sus ventas y aumentar la satisfacción laboral de sus empleados.

Adaptando Atrivity a su equipo de ventas

Configurar una trivia basada en la gamificación para capacitar a sus empleados no es tan difícil como parece. Tranquilo, no tendrá que sentarse horas y horas en hacer material didáctico para su equipo, como si se tratara de un aula de primaria. Con Atrivity, esta tarea la tendrá bien resuelta. 

Su equipo de vendedores podrá incursionar dentro de las ventas híbridas gracias a esta herramienta de microlearning, mientras que usted monitorea su progreso. Solo tiene que seguir las siguientes indicaciones y lo que vendrá después será mucho más fácil para usted. 

Instale la aplicación y adapte su material formativo

Lo primero que tiene que hacer es adquirir la plataforma para poder introducirse al mundo de la gamificación en la capacitación. Luego debe ingresar mediante su computadora o dispositivo inteligente de su preferencia; observará que tiene a su disposición una interfaz que usted puede manejar.

En este sentido, ahora es momento de utilizar el material predeterminado dentro de la aplicación; encontrará mucho contenido que impulsará las habilidades de ventas híbridas de sus empleados. Desde fundamentos para el trabajo móvil, marketing de productos, capacitación del área de ventas con herramientas tecnológicas, y mucho más. 

Usted podrá acceder a todo este contenido cuando quiera, y continuará con la elaboración de la trivia de gamificación para su equipo. 

Planifique y configure su juego

Es hora de crear las preguntas que quiere que sus empleados desarrollen en la trivia, también debe colocar las fechas límites, los objetivos, las recompensas y todo lo que sea necesario durante la configuración de su juego. Y si quiere algo más personalizado, también puede contar con un creador de juegos de Atrivity profesional para hacer el juego por usted. 

Ahora bien, en el cuadro de mando del juego, también podrá personalizar las notificaciones, mensajes, agregar datos de su compañía e incluso agregar premios (Porque ¿Qué es un juego sin premios?). Cuando haya terminado, solo le queda subir las preguntas e invitar a los jugadores a que participen en la dinámica de gamificación en la capacitación

Lance su juego y analice los resultados 

Usted puede invitar la cantidad de jugadores que quiera, por el tiempo que quiera. Si quiere un juego cuyos objetivos tienen un plazo de un año, puede hacerlo; y si quiere uno que tenga objetivos consecutivos cada día o semana, también es posible. Igualmente, si solo tiene un equipo de ventas de dos personas, puede adaptar la plataforma a su conveniencia. 

El punto aquí es que tiene que invitar a sus empleados a que participen, explicarles muy bien la dinámica del juego e instarlos a que descarguen la aplicación en alguno de sus dispositivos inteligentes. A partir de aquí, cada quien puede hacer con su tiempo lo que quiera, ajustar su capacitación para trabajadores a su juicio y jugar cuando lo considere adecuado. 

Lo que le corresponde a usted luego de invitar a su equipo es monitorear sus resultados; analizar si están compitiendo sanamente, como se retan a través de sus dispositivos, cuantos objetivos han alcanzado, quienes se llevan premios y quienes no. 

Y claramente, con la capacitación para trabajadores, los resultados verdaderos se verán al aplicar sus conocimientos durante las ventas reales. Así que anímese a incluir una dinámica de ventas híbridas dentro de su juego en esta plataforma, verá como la retroalimentación y los resultados son mucho más efectivos que con la capacitación común. 

¿Le dijimos que esta forma de aprendizaje también motiva a sus empleados gracias a las premiaciones y genera mayor sentido de pertenencia hacia su negocio? Pues así es, y es momento de que usted lo compruebe ya mismo, de la mano de la gamificación en la capacitación.

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La Efectividad de la Gamificación en la Capacitación del área de ventas de una empresa.

Hoy en día hay múltiples estrategias corporativas para mejorar el ambiente empresarial, aumentar el rendimiento e incrementar las ventas en una compañía. Y el conjunto de estrategias que más ha estado de moda en esta era digital es la gamificación; una tendencia que funciona en base de dinámicas de juego y que ha dado resultados positivos en muchas áreas. 

Estas estrategias corresponden a una forma optima de mejorar el rendimiento dentro de varios sectores de una empresa, incluyendo el área de ventas. Con un basamento en el microlearning, que hace referencia a la implementación de contenidos didácticos para un mejor aprendizaje, esta tendencia puede hacer el cambio que buscas en tu compañía. 

Pero antes de conocer más a fondo sobre esto, primero leamos sobre…

¿Qué es la gamificación y cómo puede incluirse en una empresa?

La gamificación (o gamification), es una metodología que se basa en el principio de los juegos en general. Si has participado en alguna dinámica de juegos, en un juego de mesa o has jugado algún videojuego, sabes muy bien de qué trata ese principio. 

Los juegos, de cualquier índole, se tratan de pasar una serie de obstáculos para lograr objetivos, hasta alcanzar una meta. Por lo tanto, el gamificar entra en el sector empresarial al incluir estrategias que incluya el resolver problemas en equipos, teniendo en mente un objetivo en común, y obtener una recompensa valiosa. 

De esta manera, esto suele aplicarse dentro de la formación y capacitación de empleados; puesto que se presta para generar un ambiente competitivo saludable dentro de los profesionales, así como motivar el aprendizaje, fortalecer los equipos y generar mayor compromiso entre ellos. 

Por otro lado, la ciencia detrás de la gamificación es bastante interesante. Tomemos como ejemplo como cuando juegas un juego de mesa con tus amigos o estás jugando un videojuego en línea; cada vez que ganas, tú cuerpo libera hormonas que promueven el placer, como la dopamina. 

Cuando estás planeando tu jugada, el cerebro se está preparando para causar un bombardeo de todos esos químicos placenteros. Por lo que estás impulsado por el deseo de ganar y obtener esa sensación. En este sentido, al sustentarse en la psicología científica, se trata de un conjunto de estrategias funcionales que dan resultados en el ámbito de la capacitación para trabajadores. 

Jugar para vender: La gamificación como estrategia de ventas

Ahora, ¿Cómo se puede utilizar esta clase de microlearning dentro del área de ventas? Pues, el marketing y las ventas también tienen un principio inspirado de la psicología científica. Desde tomar en cuenta los postulados del condicionamiento clásico e instrumental, considerar los aspectos neuropsicológicos de las ventas, hasta la psicología del color. 

De igual forma, las ventas se basan en lo anterior enfocándose en brindar sensaciones placenteras a los consumidores y atraer con empatía. Por lo tanto, estrategias gamificadas pueden hacer mejorar los procesos productivos de los vendedores, hasta llevarlos a la práctica con los clientes. 

Estas estrategias utilizan tablas de clasificación, compensaciones y concursos como motivadores para una fuerza de ventas. Y cuando se utilizan de forma correcta, pueden ser altamente estimulantes y proporcionar una buena cantidad de competencia saludable al equipo encargado del marketing y ventas. 

En este sentido, el primer factor a considerar es la motivación en la formación y capacitación de empleados de ventas. Por lo que debe enseñan a gamificar las estrategias de ventas, enfocadas en un proceso escalable, que incite la participación de todo el equipo bajo un mismo objetivo en común. 

Igualmente, debe representar un motivador divertido, en tiempo real, para la mejora del rendimiento diario, semanal, o mensual, al mismo tiempo que generar camaradería para ganar el juego. Por lo tanto, debe crearse un juego, con reglas y objetivos claros incluidos, para así mejorar la actuación de un equipo de ventas. Pero ¿Cómo lograr esto?

Elementos de este microlearning a usar dentro de las ventas

Anteriormente afirmábamos que es posible gamificar las estrategias de ventas, e introducir a las mismas dentro de la capacitación para trabajadores. Pero exactamente ¿Cómo convertimos algo tan pragmático como el marketing y las ventas, en algo didáctico como lo sería un videojuego?

A continuación, te presentamos algunas estrategias o elementos que se pueden incluir para gamificar un proceso empresarial, como lo son las ventas. 

Programas de puntuación

En este microlearning, se debe asociar los beneficios al esfuerzo que hace el equipo de ventas. Y esto se puede lograr mediante programas de puntuación; en la capacitación de los empleados este tipo de estrategias también pueden estar presentes, para que el equipo se condicione a que será premiado con una recompensa instantánea al cumplir objetivos. 

Este punto es una buena oportunidad para generar compromiso en el equipo, puesto que todos deberían sentirse dirigidos a mantener la puntuación del grupo. 

Colaboración entre equipos

Esta metodología implica mantener un equipo sólido y consistente para la consignación de objetivos. Por lo tanto, usar herramientas y programas que promuevan la colaboración entre los equipos es fundamental dentro de la formación y capacitación

Reconocimiento de objetivos

Ya sea individual o en equipo, el reconocimiento es la principal fuente de energía para aumentar la productividad de los empleados. Por ende, gamificar los objetivos de ventas, a manera que se traten como conquistas o ganancias, implica generar un estímulo placentero a la hora de alcanzar objetivos. 

Igualmente, toma en cuenta que la idea del reconocimiento es que los involucrados tengan el mismo impulso y motivación en alcanzar los objetivos, no generar sentimientos negativos por lo contrario. 

Feedback

El Feedback o la retroalimentación en fundamental en el microlearning, por consiguiente, también a la hora de gamificar procesos empresariales. Puesto que expresar los resultados de forma asertiva a un grupo puede generar mejorías en aquello que no se realizó de manera tan eficiente, y mantenerlos motivados en aquello que se realizó con eficiencia. 

Premiaciones

Un juego no es nada si no hay un ganador o un premio de por medio; es por ello que el gamificar implica definir un ambiente en el cual estén involucradas las políticas de recompensas, bonificación y premiaciones. No obstante, estas premiaciones deben ser relevantes y significativas para los empleados, por lo que se debe conocer muy bien las necesidades y gustos del equipo. 

De esta manera, se puede mantener la motivación del equipo de manera asertiva en la capacitación para trabajadores, y continuar con el aprendizaje didáctico. Puesto que todas estas herramientas están dirigidas a comprometer el equipo de ventas para aumentar su rendimiento. 

Por otro lado, las premiaciones pueden ser financieras o no financieras; lo importante, como ya se dijo anteriormente, es que sean relevantes para tu equipo ¿Qué les gusta hacer con su tiempo? ¿Qué preferirían que cambiase dentro de la empresa? ¿Qué podrían incluir que mejorase el rendimiento y la satisfacción laboral? 

Todas esas son preguntas que puedes hacerte cuando quieras establecer beneficios para tu equipo de ventas. 

Claves para usar la gamificación en el área de ventas

Para diseñar un sistema gamificado que aporte beneficios relevantes al sector de las ventas, es necesario tener en cuenta una serie de características. Algunos pilares de este microlearning deben considerarse siempre, para que pueda ser funcional.

A continuación, te mostramos los principios fundamentales que debe tener tu capacitación de trabajadores, a la hora de gamificar los procesos productivos: 

Inspirar motivación

Ya hemos hablado de la importancia de la motivación, y nadie puede negar que el ámbito laboral, este pequeño constructo representa todo para una empresa y su desempeño.  Gracias a la motivación se puede fomentar a los empleados para llevar a cabo la formación y capacitación.

Mediante estrategias y herramientas basadas en la motivación, adoptaran las habilidades y conocimientos que se pretendan aplicar. Con un sistema gamificado, es posible mantener o hasta incrementar la motivación en un equipo, gracias al sistema de recompensas basado en el rendimiento de los participantes, al mismo tiempo en que se inspira de sus necesidades y requerimientos.

Mantener el compromiso

Se debe utilizar muy bien el sistema de recompensa y el diseño de los juegos para mantener el compromiso en el grupo. Un equipo bien motivado es uno que está comprometido con su compañía, que se siente afín con los objetivos y metas empresariales, y que sabe que esta le respalda en sus propios objetivos.

Por lo tanto, se debe mantener este sistema, al mismo tiempo que buscar posibilidades de involucrar a los equipos de trabajo. Dentro del marco de la formación y capacitación, esto también aumenta las probabilidades de que los empleados retengan y mantengan el aprendizaje con mayor facilidad. 

Hacer seguimiento

No es posible conocer los resultados de una capacitación, ni saber si las ventas han mejorado, si no se hace un estudio del antes y el después de aplicadas las estrategias gamificadas. Es por ello que se debe hacer un seguimiento de los juegos y dinámicas, de esta manera se puede saber si dan buenos resultados en la práctica.

Asimismo, se pueden descartar aquellas estrategias que no funcionaron como se lo esperaba, y aumentar la frecuencia de aquellas que tuvieron buenos resultados. E igualmente, dicho seguimiento debe hacerse público y ser transmitido de manera asertiva a los equipos, para que puedan mantenerse comprometidos con la compañía. 

Más beneficios de estas estrategias

Esta metodología de capacitación en las ventas, además de mejorar la motivación dentro del equipo y salir de la rutina de la formación empresarial común, también trae algunos beneficios adicionales a la empresa. Como los que veremos a continuación: 

Implementa la capacitación para trabajadores de manera didáctica

A la hora de aumentar la facturación y la productividad de una empresa, se debe tener un equipo de ventas bien entrenado. Y no hay manera más efectiva de formación que implementando mecánicas de juego, para que se trate de una competencia saludable entre equipos, enfocada en objetivos y recompensada con beneficios. 

Igualmente, la gamificación también ayuda a que los vendedores tomen mas iniciativas de forma espontánea, los ayuda a ser mas asertivos para atraer negocios a la empresa, y mejorar sus habilidades interpersonales. 

Los vendedores se vuelven mas afines a su empresa

Mediante las técnicas de inclusión de mecánicas de juego, los objetivos de la compañía pueden quedar mas claros ante la empresa. Y gracias a la continua inclusión de los equipos de trabajo, los empleados pueden sentirse mucho mas afines hacia su empresa.

Esto es útil a la hora de promover valores y comprometer nuevos clientes, generando mas oportunidades de negocio. Al mismo tiempo que manteniendo a los empleados felices y comprometidos con su compañía.

Se genera compromiso en el equipo 

Gracias a la retroalimentación, los equipos pueden estar al tanto de sus avances y de sus errores. Como ya se mencionó, esto debe ser transmitido de manera asertiva, para que los errores puedan ser asumidos como oportunidades de mejorar. Mientras que los avances deben ser expresados con la finalidad de mantener la motivación entre los empleados. 

Este tipo de comunicación genera a los equipos el mantenerse comprometidos a lograr las metas establecidas en el juego. Al mismo tiempo en que también pueden generar compromiso hacia sus propios compañeros, manteniendo un equipo mucho mas unido y eficiente a la hora de alcanzar los objetivos planteados en la capacitación para trabajadores

Promueve la administración en el quipo.

Si un equipo está unificado y comprometido consigo mismo, es mucho más fácil para una empresa el gestionarlo e integrarlo como si se tratara de un solo individuo. Al mismo tiempo en que el trabajo en equipo hace mucho más fácil la consecución de objetivos, y puede generar resultados mas eficientes que el rendimiento.

De esta manera, esta metodología ofrece diversos elementos que ayudan al crecimiento de la consecución de los objetivos y al aumento de las ventas, gracias a un buen entendimiento de los procesos establecidos y a una correcta aplicación. Sin embargo, es la atención del equipo la que debe hacer que el proceso gamificado fluya y estimule la satisfacción de los clientes para aumentar el rendimiento.

En conclusión, la gamificación aplicada en la capacitación de ventas es un recurso novedoso, pero poderoso, que se basa en la introducción de las mecánicas y principios básicos de los juegos dentro del aprendizaje de procesos empresariales. Siempre basándose en potenciar el compromiso en equipo, la motivación y la consecución de objetivos. 

Recuerda siempre diseñar el juego basándote en los objetivos comerciales de tu compañía, ben sea en el volumen de ventas o en los ingresos. Siempre proporcionando resultados en tiempo real, para mantener a tu equipo al tanto y comprometido con la información de los resultados. Manteniendo un juego y reglas simples, que sean agradables para estimular la participación del equipo. 

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Cómo la gamificación aporta en la capacitación del onboarding de nuevos empleados.

El onboarding es un término que hace referencia a un proceso progresivo, diseñado con la finalidad de ayudar a los nuevos empleados a realizar su integración a la empresa y a adaptarse a la cultura empresarial. 

Usualmente, este proceso va desde el recibimiento, la contratación, la inducción a las políticas corporativas, la descripción del puesto, entre otros, hasta la evaluación del desempeño. Sin embargo, este proceso suele durar hasta meses, que incluso muchas compañías no suelen remunerar, dejando a un nuevo empleado quemado y sin motivación.

¿Cómo combatir esto? El microlearning podría tener la respuesta para ello, mediante pequeñas dosis de aprendizaje para el empleado. Pero ¿Qué tal si también lo unimos a estrategias dinámicas y divertidas? Pues entonces la gamificación también podría hacer parte en este proceso.

Veamos a continuación cómo esto puede ser posible, pero antes dejemos en claro…

¿Qué es la gamificación?

La gamificación consiste en la aplicación de técnicas basadas en la mecánica de los juegos, o videojuegos incluso, en contextos ajenos a los mismos. En este caso, hablamos de aplicarlas dentro del contexto de la formación de empleados. 

Es decir, todo lo que está involucrado en los juegos se traslada hacia otras realidades; por ejemplo, la consecución de objetivos para llegar a una meta, la obtención de recompensas y premios, la competitividad, el trabajo en equipo, la retroalimentación en tiempo real, la asignación de tareas rápidas, entre otros. 

Todo lo anterior tiene la finalidad de crear una experiencia que brinde las mismas sensaciones de placer y motivación que generan la participación en los juegos. Por lo tanto, tiene el objetivo de crear un ambiente de aprendizaje que fomente la motivación, el compromiso y la participación de todos los involucrados. 

Y ahora te preguntarás ¿Esto funciona? Pues fíjate cómo aprenden los más pequeños jugando. Así que en la capacitación para trabajadores, el onboarding no es diferente. 

¿Qué es el microlearning corporativo?

Por otro lado, el microlearning es otra metodología de formación, pero esta se centra en distribuir solamente los aprendizajes necesarios para fomentar el desarrollo profesional. Esto lo logra mediante formaciones cortas, frecuentes y directas, en vez de cursos largos y extenuantes, como se suele hacer en general. 

¿De dónde surge esta iniciativa? Pues las nuevas tecnologías han cambiado la perspectiva con la cual vemos el aprendizaje, además de las contingencias más recientes que ha sufrido la sociedad. Ya nos hemos dado cuenta que no es necesario permanecer frente una pizarra por más de cuatro horas para aprender algo significativo.

Esto lo han demostrado los tutoriales que encontramos en Internet, los cursos cortos que ofrecen nuevas compañías de capacitaciones, entre otros. Por ejemplo, si estás buscando como aprender a preparar pasteles ¿Qué preferirías? ¿Una serie de videos cortos que te enseñen justamente las recetas que estás buscando, o un curso de tres meses en donde obtendrás información que no necesitarás?

De esto se basa esta metodología, en ofrecer formación y capacitación inmediata, rápida y que responda directamente a las necesidades laborales. Y lo mejor es que utiliza las tecnologías, para que el empleado pueda llevar su experiencia de aprendizaje a donde quiera, cuando quiera. 

Estrategias de aprendizaje del microlearning

El micro-aprendizaje es un tema que está dando que hablar, puesto que ha cambiado la perspectiva por la cual entendemos la capacitación para trabajadores. No debemos formar en temas generales a los trabajadores, sino responder directamente a sus necesidades corporativas. 

También debemos enfocarnos en que el aprendizaje sea significativo, práctico y que pueda utilizarse por parte del participante de forma inmediata. Es por ello que esta metodología de aprendizaje se basa en una serie de pilares, que buscan revolucionar la capacitación dentro de las empresas.

A continuación, puedes verla de forma más detallada. 

Tecnología móvil

Situaciones de esta nueva década han dejado en claro que el sistema educativo en general debe cambiar, que es una prioridad que todos tengan las mismas oportunidades educativas y los recursos que estas implican. La capacitación para trabajadores no está exenta de este hecho. 

El aprendizaje a distancia está tomando cada vez más terreno, puesto que ha demostrado ser eficiente, económico y práctico para los participantes. En vez de pasar por el tráfico para llegar a un lugar a tomar clases, simplemente puedes tomar tu teléfono o dispositivo inteligente y formarte en lo que quieras.

El micro-aprendizaje pretende utilizar estas herramientas tecnológicas para beneficiar a los trabajadores. De tal manera que no tengan que formarse en un horario estricto, sino cuando más les resulte cómodo y en donde quieran.

Diversidad de recursos pedagógicos

Esta metodología pretende utilizar múltiples recursos para la enseñanza, no solo enfocarse en la capacitación y formación tradicional. De tal manera que no solamente los empleados pueden obtener información valiosa de un instructor, sino ir más allá de una sola perspectiva, viendo videos, infografías, podcast, entre otros. 

¿Quién no ha aprendido más viendo una imagen clara de un tema, que con horas de aburridas explicaciones? Incluso, pueden formarse gracias a la ayuda de estrategias gamificadas, pero de eso hablaremos más adelante. 

Contenidos dosificados

Ya es momento de eliminar los seminarios de 8 horas continuas, las charlas extensas y los cursos que te quitan tres meses de tu tiempo. El nuevo aprendizaje debe ser flexible, continuo y rápido, y esto lo demuestra la cantidad de personas que han aprendido cosas nuevas con solo ver videotutoriales de apenas 15 minutos. 

Por lo tanto, esta metodología se enfoca en brindar contenido de aprendizaje dosificado en “píldoras”, es decir; contenidos que duran de entre 5 a 15 minutos, o que bien pueden consumirse en ese tiempo. 

Enfoque a la atención del empleado

Los estímulos y recursos que se utilizan en esta metodología siempre resultan llamativos para el participante, en otras palabras, son recursos visuales y de alto impacto. E igualmente, al ser de corta duración, es posible consumirlos de manera más apacible, sin agotar ninguno de los sentidos del participante. 

La atención de una persona promedio está destinada a ser estable por poco tiempo, así que todo lo que se recoja debe ser totalmente valioso.

Aprendizaje significativo 

No importa si se trata de la capacitación para trabajadores, todos los seres humanos aprendemos lo que nos resulte relevante y que lleve a beneficios, incluso los animales solo aprenden comportamientos que les resulten beneficiosos. Igualmente, se dice que el cerebro sólo recupera información que haya considerado importante para el futuro.

Es por ello que esta metodología se enfoca en crear aprendizajes que signifiquen algo para el participante, ya sea que le brinde un beneficio, que le recuerde a algo que ya sabe, o que signifique para él una solución a un problema. Con todo esto, la aplicación en la práctica de los conocimientos está garantizada.

La gamificación y micro aprendizaje

Ya hicimos una breve acotación, y es que es posible introducir estrategias gamificadas dentro del micro aprendizaje. Estas técnicas pueden ofrecer una experiencia de aprendizaje mucho más atractiva para los participantes, y si se realiza en “píldoras”, resultará mucho más significativo para ellos. 

Igualmente, esto elevará los niveles de motivación para participar y terminar la formación, al mismo tiempo que mejorará el nivel de compromiso. Y por supuesto, hará del proceso de aprendizaje uno mucho más divertido, simulando situaciones laborales en el onboarding y fomentando la competencia sana. 

¿Pero cómo lograr esto? Es posible introducir la mecánica de juegos en pequeñas píldoras de aprendizaje. Estableciendo objetivos individuales y en equipo, cuya consecución implique la obtención de beneficio o premio, y manteniendo siempre la retroalimentación directa e inmediata, para que los equipos puedan saber su propio desempeño. 

Ventajas de combinar la gamificación con el microlearning en la capacitación onboarding 

Ejecutar lo anterior, el combinar ambas técnicas puede resultar la combinación perfecta para una compañía y la instrucción a nuevos empleados. El onboarding y la formación implica el pasar por un proceso de bienvenida y de adaptación a la cultura empresarial, por lo que ambos procesos deberían ser lo menos tediosos posible.

Muchas veces se les da a los nuevos empleados información irrelevante, que no aporta en el proceso de comprensión de los objetivos de la empresa, generando sentimientos de falta de compromiso. La gamificación transforma estas píldoras de aprendizaje en una opción divertida con competencias, desafíos y logros. Es decir, menos exhaustivo y mucho más práctico.

El nuevo empleado entonces puede aprender sobre la cultura empresarial como si se tratase de un videojuego; consiguiendo objetivos que van acompañados de beneficios y de reconocimiento. Al mismo tiempo en que puede obtener dichos conocimientos por medio de recursos tecnológicos, en cualquier momento y en cualquier lugar. 

¿Cómo se logra todo lo anterior? 

Podemos darte un ejemplo sencillo; las plataformas más exitosas de e-learning actualmente tienen algunas bases en la gamificación. Puesto que plantean sus cursos y formaciones en una especie de tablero que indica el progreso del estudiante ¿Sabes qué significa esto? Pues retroalimentación directa y en tiempo real.

Dichas plataformas también ofrecen descuentos, cursos gratis, diplomas y reconocimientos cada vez que se alcanzan objetivos en las formaciones realizadas. Lo que aplica, por supuesto, a los beneficios o premios que se obtendrían en un videojuego. 

Igualmente, los objetivos que conllevan a esas recompensas corresponden fácilmente a los módulos o niveles que se deben completar para terminar las formaciones. Todos estos expresados en píldoras de aprendizaje, que apenas duran unos minutos y que pueden completarse cuando el estudiante quiera y pueda.

Y todo lo anterior empleando las tecnologías, diferentes recursos gráficos y proveyendo conocimientos que pueden utilizarse de forma inmediata. Así que ya te imaginarás cómo se puede implementar este micro aprendizaje gamificado dentro de una formación empresarial. 

Entonces ¿Qué más puede ofrecer esta combinación dentro de la formación y capacitación de nuevos trabajadores?

Mejora la participación de los empleados

Cuando entras a una nueva compañía, muchas veces percibes la formación onboarding como algo impuesto, por lo tanto, algo aburrido. La combinación de técnicas gamificadas en micro contenidos pretende todo lo contrario; evitar ese sentimiento de aversión, ansiedad y fastidio que usualmente implica la formación y capacitación

Se comienza entonces con un aprendizaje divertido, estipulado en niveles, los cuales pueden ser asumidos por los empleados a su tiempo, con los recursos que quieran. Generando así un ambiente mucho más relajado y satisfactorio para los nuevos trabajadores, quienes se sentirán recompensados por la consecución de objetivos. 

Genera motivación mediante recompensas 

El usar herramientas gamificadas, por sí solas, implica un aumento de la motivación entre los empleados. Gracias a que se utilizan recompensas luego de la obtención de metas durante la capacitación.

Pero claro, esas recompensas deben ser representativas para tus empleados ¿Cómo lograrlo? Pues acércate a ellos, conoce sus intereses, aquello que quisiera que mejorara o cambiará dentro del ambiente laboral. Recuerda que mientras más afines se sientan a la empresa, dicha motivación aumentará. 

Aumenta la dinámica entre equipos 

Lo mejor de las técnicas gamificadas y del micro aprendizaje es que pueden utilizarse en equipos, incluso cuando se trata de la capacitación para trabajadores nuevos. Por lo tanto, el trabajo en equipo se ve fortificado enormemente. 

El jugar en equipo implica generar una serie de vínculos, mejorar las habilidades interpersonales, la iniciativa, liderazgo, entre otros factores, para alcanzar un mismo objetivo. Y si esto se puede hacer en cuestión de minutos, de forma divertida y gratificante, pues mucho mejor. 

Mantiene una variedad de temáticas

Ambas técnicas pueden incluir una gran variedad de temáticas, es decir, es posible enseñar normativas, políticas empresariales, hasta procesos específicos de una compañía mediante dichas técnicas. No importa que tan tedioso sea el tema, con estas estrategias será posible un aprendizaje mucho más significativo e ideal para los nuevos trabajadores. 

Por lo tanto, estas técnicas no solo son útiles para la formación y capacitación desde la perspectiva de los empleados. Sino que también son funcionales para los facilitadores. 

¿Por qué el microlearning y la gamificación son el futuro de la cultura empresarial? 

El método tradicional para introducir al nuevo empleado a la cultura de la compañía suele ser tedioso, extenso e incómodo para él. Por lo tanto, cambiar esa perspectiva por completo significa mejorar la iniciación de los nuevos empleados en las empresas. 

La unión de estas dos estrategias implica alcanzar la productividad máxima de un empleado en las primeras semanas de contratación, sin tener que pasar por cursos de gran duración, que rompan su rendimiento y su motivación. 

Por lo tanto, con el microlearning y la gestión de comunicación interna de forma gamificada, en píldoras cortas, es posible ofrecer a los empleados dosis gestionables de la cultura empresarial. Al mismo tiempo que de su contexto, estructura seguimiento, al igual que darles la participación que se merecen dentro de la compañía. 

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15 beneficios de la Gamificación en la Capacitación.

La forma en la que percibimos el aprendizaje está cambiando, y dentro del ámbito de la capacitación laboral también está pasando. Gracias a nuevas técnicas y herramientas como la Gamificación, este tipo de procesos ha ido evolucionando. 

Pero esto no implica que todos los procesos laborales deban volverse simplemente “como un juego”, o adaptar el sistema de mecánicas de un videojuego al contexto de trabajo. Esto va mucho más allá de lo anterior, y es por ello que presenta una serie de beneficios, tanto para los trabajadores, como para los empleadores. 

Así que, no dejes de leer, porque a continuación encontrarás una serie de beneficios que tiene este tipo de aprendizaje dentro de la capacitación para trabajadores. Y como puede aventajarse tu empresa gracias a este. 

Breve explicación de la Gamificación.

Comencemos por delimitar un poco sobre el término de Gamificación, en caso de que todavía no tengas claro que significado tienen estas técnicas. En primer lugar, esta palabra viene de un término anglosajón, que hace referencia de “transformar” a una serie de procesos dentro de los estándares del funcionamiento de un juego. 

En pocas palabras, se utilizan los elementos típicos de un videojuego, y se trasladan a cuestiones de la vida real, de manera funcional. Podemos mencionar el sistema de puntuación-recompensa-objetivo como ideal para involucrarlo dentro de un ambiente laboral. Puesto que la introducción de recompensas por alcanzar objetivos es algo que siempre se ha utilizado en este contexto. 

Pero utilizar un sistema de puntuación para cuantificar el alcance de dichos objetivos, mediante una serie de niveles. Incluso favoreciendo la competencia, entre otros factores, son cuestiones estimulantes que hacen emocionante la rutina del trabajo, en la formación y capacitación. E incluso la pueden hacer tan adictiva como lo es el videojuego favorito para alguien. 

¿Qué beneficios trae la Gamificación a la capacitación para trabajadores?

Entonces, ya determinamos lo que hace la Gamificación, pero realmente ¿Qué beneficios concretos puede traer el otorgar características de un videojuego a la formación y capacitación de empleados. Pues, de manera general, la capacitación a través de juegos ayuda a incrementar la motivación, al tratarse de actividades estimulantes y divertidas.

Igualmente, este sistema puede ayudar a reforzar el sentido de pertenencia y el compromiso de los empleados. Ya que las dinámicas involucradas generan un mayor interes e incentivan el deseo por la superación de las mismas. No obstante, esto no es todo lo que puede generar la Gamificación.

  • En primer lugar, hay que entender que el tiempo es escaso. No podemos darnos el lujo de esperar a que todos los seres humanos nos convirtamos en expertos en sustentabilidad; ni mucho menos que aprendan datos técnicos y científicos que aporten al entendimiento de la situación. Se necesita un contenido y una forma de enseñar que permita generar un engagement en el estudiante, para que así pueda aprender de manera óptima y eficiente. La Gamificación permite que mediante los microlearnings el contenido se presente en un formato corto y dinámico, seguido de un juego que permita poner a prueba el conocimiento aprendido, para finalmente culminar en que el individuo ponga en práctica su aprendizaje y logre generar un impacto positivo, en este caso poder apaciguar los efectos del cambio climático.
  • El segundo punto que afirma que la Gamificación podría ser un factor positivo para el cambio climático, tiene que ver con la accesibilidad que permite a la educación. El crecimiento de los aparatos tecnológicos con acceso a internet ha llegado a niveles históricos y sin ir más allá. Se promedia que los chilenos tienen 1.5 teléfonos, muchos de ellos siendo smartphones, permitiendo tener al alcance de la mano una infinidad de herramientas con tan solo un par de clicks. La Gamificación es una herramienta accesible sin necesidad de requerir muchas cosas más que una conexión estable a internet y un aparato donde poder hacer uso de esta, ya sea desde un computador, una tablet o un teléfono móvil. Esto permite que la educación ambiental, este al alcance de una gran parte de la población mundial, pudiendo aumentar el número de personas que actúen de manera ambientalmente consciente.
  • Por último, la Gamificación permite un tercer punto que es una especie de resumen de los dos anteriores. Es una herramienta que se encuentra en el momento preciso y con una disposición al alcance de la mayoría. Al ser un activo que no exige traslado del usuario, una instalación física, o bien, un momento determinado para que se utilice, permite que las personas que hagan uso de la gamificación obtengan la experiencia donde y cuando quieran, sin importar si se encuentran en el transporte público, en la comodidad de su hogar o hasta incluso en el baño. Solo es necesario disposición y ganas de aprender.

A continuación te detallamos 15 beneficios que puede traer este estilo de aprendizaje dentro de la capacitación para trabajadores.

1. Aumenta la motivación de los trabajadores.

Estas técnicas de aprendizaje se basan fundamentalmente en la motivación. De esta manera, la consecución de logros, mediante el planteamiento de metas y la obtención de recompensas, se vienen potenciadas por la motivación del participante. 

Al involucrar una serie de técnicas que generen satisfacción, aumenta la motivación por obtener más, por lo tanto, también aumenta su rendimiento. Por lo tanto, la clave es mantener un incentivo en todo el proceso de capacitación. 

2. Mejora la productividad entre empleados.

Todas las personas son mas productivas si hay algo que las motiva involucrado. En este sentido, las técnicas gamificadas dentro de la capacitación para trabajadores es ideal. Puesto que la obtención de recompensas, al mismo tiempo que habilidades, provoca un aumento de la productividad.

Además, el crear un ambiente gamificado y mucho más informal, basado en el compañerismo, entre otras características, también favorece la sensación de tranquilidad y colaboración en el entorno laboral. Y esto, por supuesto, mejora la productividad de todos los involucrados, aumentando la producción en general. 

3. Favorece la participación de los empleados.

Las técnicas de formación y capacitación que se basan en el juego hacen que los participantes se sientan mas afines al proceso. Puesto que su sentimiento de pertenencia hacia la empresa se hace mayor, sobre todo al momento en que son involucrados y recompensados. De esta manera, pueden identificarse mas con los objetivos de su compañía. 

Igualmente, se hacen mas afines a sus compañeros de trabajo al involucrarse en tareas en equipo, para la consecución de objetivos en común, y la obtención de recompensas que beneficien a todos. Y, créenos que nada es mejor que un equipo de empleados que practique el compañerismo y la participación conjunta. 

4. Involucra dinámicas laborales innovadoras. 

Claramente, las técnicas que son utilizadas, y que están basadas las mecánicas de los videojuegos, no son para nada ortodoxas. Estas dinámicas usualmente incluyen los avances tecnológicos para la medición de objetivos y logros, pero también una serie de sistemas que permiten que el “juego” se lleve de manera adecuada. 

Dentro de la formación y capacitación  de empleados, por ejemplo, las competencias, las “misiones” y retos son técnicas usualmente utilizadas bajo esta primicia. Y ayudan a la empresa a conseguir objetivos esperados, y a los trabajadores a desarrollar al máximo sus habilidades. 

5. Desarrolla habilidades para objetivos concretos. 

Con la Gamificación, es posible capacitar a los empleados a desarrollar habilidades específicas, para lograr objetivos específicos. Por ejemplo, estas dinámicas pueden útiles para aumentar las habilidades de liderazgo de ciertos empleados que parecen carecer de iniciativa. O también para fomentar la comunicación dentro de un grupo que ha tenido problemas para negociar. 

Incluso, estas técnicas pueden ser por sí solas una forma de despejar la tensión laboral dentro de la oficina. De tal manera que los empleados estarían adquiriendo habilidades para gestionar el estrés de manera indirecta. 

6. Fortalece la comunicación entre trabajadores.

Ya lo mencionamos brevemente, y es que dentro de la capacitación para trabajadores, las técnicas gamificadas también ayudan a mejorar la comunicación interna en los entornos laborales. Al fomentar los trabajos en equipos, es imposible que las habilidades comunicativas de los participantes no se vean potenciadas.

Por otro lado, también se ve involucrado un buen proceso de retroalimentación, principalmente a la hora de alcanzar objetivos y reconocimiento de logros. Pero de eso hablaremos más adelante de forma más profunda y especifica. 

7. Incentiva la creatividad y la imaginación.

Fomentar la creatividad y la imaginación en la formación y capacitación de empleados es fundamental. Hoy en día existen pocas empresas grandes que no saben que esto es prioridad. Y utilizar técnicas gamificadas es una forma de plantear problemas que pueden tener muchas respuestas, las cuales se pueden obtener mediante el desarrollo de la creatividad.

Entonces, gracias a la Gamificación, es posible desarrollar soluciones creativas e imaginativas, gracias a todo lo que involucran estas técnicas. Sin olvidar que las actividades de carácter lúdico, por si solas, generan una mayor capacidad de resolución de problemas abstractos, de forma más rápida y eficiente. 

8. Introduce la “diversión” entre participantes.

Esto no podemos olvidarlo, y es que de esto se trata la Gamificación; de simplemente traspasar las mecánicas que hacen tan divertidos y adictivos a los juegos, pero a la vida real. Principalmente dentro del contexto educativo y laboral. 

Por ellas mismas, las actividades lúdicas o gamificadas tienen la capacidad de entretener a los involucrados, gracias a la inclusión de cuestiones de competición, búsqueda de objetivo, adquisición de nuevas habilidades y logro de recompensas. 

E igualmente, gracias a esta “diversión”, los jugadores pueden comprometerse y aprender de manera mas eficiente. Puesto que la retención del conocimiento será mucho más fácil gracias al aumento de recuerdo por las experiencias entretenidas. 

9. Genera un Feedback instantáneo.

Mencionamos a la retroalimentación, o Feedback, anteriormente; esto significa que los jugadores obtendrán información directa de sus desempeños y logros alcanzados. Y en el caso de las actividades gamificadas, esta retroalimentación se genera de forma casi inmediata. 

Puesto que los participantes están ubicados en lo que saben, lo que han alcanzado, y los objetivos que les faltan por alcanzar. No hay necesidad que esto se establezca de manera explícita, sin embargo, es bastante útil el reconocimiento de los participantes para que tengan en sus conocimiento el nivel de sus desempeños.

10. Premia el trabajo en equipo.

Esto tampoco podía faltar, y es que las actividades lúdicas en la capacitación para trabajadores involucran directamente el trabajo en equipo. Ya hablamos sobre la mejora en las habilidades comunicacionales gracias a este tipo de técnicas, y es que todas las facultades que se relacionen con el trato a las demás personas se ven potenciadas de gran manera. 

La Gamificación introduce a los cambios de comportamiento, gracias al establecimiento de recompensas cada vez que se modifica un hábito o se logra un objetivo. Por lo tanto, según este paradigma, incluso el más reacio de la oficina a trabajar en equipo puede mejorar su comportamiento. 

11. Genera compromiso y fidelidad. 

Que los trabajadores sientan compromiso por su lugar de trabajo es algo que no tiene precio. Puesto que un empleado involucrado y comprometido a su empresa es uno que siente afinidad por los objetivos de la misma, y a su vez, es alguien que perseguirá dichos objetivos de manera productiva y motivada.

Esto lo logran las técnicas gamificadas gracias a que generan un gran impacto en los aprendices. Los anteriores se sienten mas afines a la empresa, debido a que los involucran a actividades que los favorecen, los premian y los reconocen. Por lo tanto, fabrica empleados fieles, gracias a la formación. 

12. Fomenta el pensamiento crítico.

Otra de las habilidades estimuladas por esta clase de técnicas es el pensamiento crítico. Ya mencionamos que la imaginación y el pensamiento abstracto son habilidades potenciadas, pero también lo es esta clase de pensamiento más objetivo y caracterizado por tener los pies sobre la tierra.

Esto sucede, pues, las actividades basadas en juegos se desarrollan bajo una narrativa, que usualmente significa el enfrentarse a un desafío. Bajo esta primicia, los jugadores deben buscar la solución a dicho problema, basándose en las habilidades que ya poseen, adquiriendo otras en el camino, y reflexionar en ciertos puntos. 

13. Favorece la resolución de problemas.

Ligado con el punto anterior, el establecer técnicas lúdicas permite ver los problemas y desafíos laborales reales de forma menos pragmática que lo usual. Esto potencia e involucra procesos de creatividad, imaginación, al pensamiento critico y abstracto al mismo tiempo. Por lo tanto, permite la entrada a mas soluciones diferentes para un mismo problema.

Esta clase de técnicas favorece la flexibilización de pensamiento y la ampliación de paradigmas de una persona, o grupo. Es así como se pueden adquirir nuevos puntos de vista, nuevas formas de hacer las cosas, y mejorar las habilidades que ya se tenían. Gracias al simple proceso de la Gamificación

14. Facilita la puesta en práctica de conocimientos. 

Por supuesto, ya se ha hecho mención que en la formación y capacitación de empleados lo fundamental es adquirir nuevos conocimientos o habilidades. Usualmente, la enseñanza tradicional solamente se basa en un aspecto teórico, algo que en el mundo laboral es totalmente desfavorecedor.

Pero las estrategias lúdicas permiten poner en práctica todos los conocimientos objetivos en vivo y en directo. Y claro, con el factor de la diversión en medio, que implica el perseguir una meta en equipo, con recompensas, premios y desafíos en el medio. Creando un ambiente de aprendizaje muy significativo para todos los involucrados. 

15. Hace palpable la consecución de objetivos. 

Algo que a todas las personas agrada es ver y tocar los objetivos que alcanzaron. La mayoría siente satisfacción de haberse graduado cuando sostienen su diploma; se sienten a gusto con el aumento que han obtenido cuando hacen la primera compra relevante con su dinero. 

Otros tipos de logros son mas abstractos, como por ejemplo, la obtención de un cargo nuevo, o el reconocimiento público por parte de un superior. Sin embargo, también son cosas que pueden percibirse de una forma, y es por ello que son tan relevantes para las personas.

Y gracias a la Gamificación, los participantes pueden sentir sus logros gracias a la recompensa y reconocimiento de los mismos. Además, la consecución de objetivos en equipo es mucho mas gratificante, gracias al sentimiento de pertenencia y compañerismo que se genera a través de estas técnicas. 

De esta forma, estas son algunos mas importantes beneficios que encontraras en la implementación de técnicas gamificadas dentro de la capacitación para trabajadores. Por lo que habrás visto, son técnicas que no dejan de sorprender y traer ventajas dentro del ambiente laboral. Cuestiones que parecerán ser prescindibles, pero que realmente marcan la diferencia dentro de la productividad de los empleados.

Así que mediante las capacitaciones gamificadas es posible fortalecer tu equipo laboral, no solo en aspectos de productividad. Sino también aumentar la motivación, las habilidades de comunicación, la capacidad de pensamiento critico y abstracto, mejorar la creatividad y potenciar muchas más características. Con solo cambiar la perspectiva en la que observas la formación empresarial. 

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¿Qué es la Gamificación?

El aprendizaje está en proceso de evolución, y en épocas recientes nos hemos percatado mucho más de eso. Es por ello que han surgido y se han desarrollado nuevas herramientas, técnicas, y métodos que se adapten a la forma de aprender de las nuevas generaciones. Y una de estas técnicas es la llamada Gamificación.

Pero ¿Qué hay detrás de ese nombre tan curioso? ¿Qué significa involucrar estas técnicas en el aprendizaje en el aula y en las capacitaciones laborales? ¿Realmente hay ventajas en usar este tipo de nuevas herramientas? Realmente hay mucho de lo cual hablar sobre estas herramientas y técnicas que están en boca de muchos hoy en día.

 A continuación responderemos todas las preguntas que puedas tener con respecto a este novedoso método para la capacitación para trabajadores, y dentro de la vida cotidiana.

Aprendizaje divertido con la Gamificación.

En primer lugar, vayamos al origen de los términos. Esta palabra viene del término inglés “Gamification”, bastante usado en el marketing y otros ámbitos. Literalmente, tiene el significado de hacer de cualquier cosa un juego; desde los procesos de una compañía, las experiencia educativas, estrategias publicitarias, y hasta nuestra propia rutina diaria.

Podríamos otorgarle como definición formal como “El uso de elementos típicos de un juego, como la puntuación, la competencia, entre otros, en un proceso”. Es decir, en la Gamificación debemos extraer las mecánicas básicas de un juego y trasladarlo a experiencias más rutinarias, lo cual generará en los participantes (o jugadores) una experiencia que solo se puede conseguir jugando a algo.

En este sentido, si llevamos este concepto al ámbito de la enseñanza y el aprendizaje, estaríamos hablando de transformar este proceso en uno en donde estén involucrados los puntajes, las metas, la competencia, los retos, entre otros. Todo lo anterior no solo genera concentración entre los jugadores, sino también los motiva y obtienen valores positivos del juego. 

Y por supuesto, todo esto también consigue mejores resultados en los aprendices; desde obtener con mayor eficacia nuevos conocimientos, mejorar habilidades, o conseguir recompensas a su favor.

¿En qué ámbitos podemos usar este aprendizaje?

Es más común encontrar este término dentro del mundo de la enseñanza-aprendizaje tradicional, es decir, dentro del aula. La finalidad de la Gamificación en este contexto es de proporcionar a los estudiantes, generalmente niños, una alternativa más dinámica para aprender nuevos conocimientos y habilidades.

De esta manera, están inmersas los avances tecnológicos, para poder contabilizar la obtención de puntos, el alcance de objetivo y el otorgamiento de recompensas, tal y como se haría en un videojuego. Sin embargo, mencionamos que esta técnica también puede utilizarse dentro de otros contextos, y no es mentira.

Puesto que también podemos utilizar el sistema de recompensa-objetivos-niveles de los videojuegos, y juegos en general, dentro de nuestra vida cotidiana, no solo en la formación y capacitación. Por ejemplo, si queremos tener una rutina mas saludables, podemos plantearnos una serie de objetivos para alcanzarla. 

Es decir, el primer nivel podría ser tener una mejor higiene del sueño, y esto puede alcanzarse con una serie de objetivos como: acostarse mas temprano, no usar pantallas antes de dormir, levantarse a una hora específica, entre otros. 

Claro que el sistema de las recompensas sería un poco mas intrínseco en este caso. Si asumimos que el primer nivel de tu rutina mas saludable es el tener una mejor higiene del sueño, entonces las recompensas se obtendrían directamente de tu estado de salud física y emocional. Algo que solo puedes percibir a largo plazo.

Sin embargo, dentro de la capacitación para trabajadores, en el mundo laboral, también podemos utilizar estas técnicas. De hecho, muchas empresas, sobre todo en agencias de marketing, utilizan el sistema característico de los videojuegos cuando se trata de potenciar la competitividad en sus empleados, conseguir nuevos objetivos, y alcanzar nuevas habilidades. 

Veamos más adelante en qué consiste todo esto. 

Objetivos de esta técnica de capacitación para trabajadores.

Dentro del aula, la Gamificación tiene el objetivo de potenciar al máximo las habilidades de los estudios, al mismo tiempo en que se involucra la experiencia de los juegos, gracias al uso de sistemas de puntuación, consecución de objetivos y premiación de logros. Igualmente, se utilizan herramientas tecnológicas para monitorear estos sistemas. 

Sin embargo, dentro del ámbito de la capacitación para trabajadores, lo anterior no es muy diferente. Ya que también se persigue el maximizar las habilidades de los empleados y crear un mayor compromiso con la formación. De esta manera, podemos determinar tres objetivos que se esconden tras estas técnicas de aprendizaje:

Fidelización.

El primer objetivo correspondería a crear un vínculo entre el trabajador y la habilidad para la cual se está capacitando. Estas técnicas permiten que este se sienta mucho más inmerso en la experiencia, y que genere un sentido de pertenencia. Lo cual hace al aprendizaje mucho más significativo para él. 

Que un aprendizaje, o habilidad, sea más significativa para alguien es sumamente importante para su retención. Puesto que lo significativo es, usualmente, almacenado en nuestros cerebros de forma más fácil. Y, generalmente, los vínculos son considerados por nuestros cerebros como muy significativos. 

Motivación

Estas técnicas nacen de la necesidad de encontrar herramientas para el aprendizaje y la capacitación, que alejen al “jugador” del aburrimiento y de la monotonía de la enseñanza tradicional. Con tareas y herramientas dinámicas, hay muchos mas incentivos y menos de lo cotidiano. 

La motivación es fundamental para los seres humanos; todos se mueven por algo y para algo. Y es por esto que estas técnicas se enfocan en lo que motiva a las personas directamente. Haciendo de lo simple una experiencia bastante grata y satisfactoria. 

Recompensas. 

Por supuesto, no hay un juego que no tenga recompensa. Desde el reconocimiento público por haber logrado una nueva habilidad o haber conseguido un objetivo; el obtener una recompensa física, monetaria, o representativa para el jugador; o simplemente el sentimiento de haber conseguido un nuevo objetivo.

Todo lo anterior es una motivación en sí, que potencia la obtención de nuevas habilidades y las hace mucho mas significativas para el participante. Es así como, en resumen, la Gamificación funciona de manera ideal dentro de varios ámbitos. 

Técnicas para la formación y capacitación.

El ámbito de la capacitación para trabajadores es muy diferente al proceso de enseñanza-aprendizaje del ámbito escolar regular. Este primero debe caracterizarse por ser mucho más práctico, concreto y cuyos resultados puedan percibirse de forma casi inmediata. Puesto que la finalidad de dicha capacitación es, casi siempre, que los empleados adquieran nuevas habilidades que favorezcan a una compañía.

De esta forma, la Gamificación es perfecta para ser puesta en práctica dentro del ámbito laboral, puesto que estos modelos de juegos motivan a los aprendices y hacen que desarrollen su compromiso, al igual que incentiva su ánimo a superarse. Y para lograr esto dentro de este contexto, es posible usar las llamadas técnicas mecánicas y dinámicas.

Echémosle un vistazo a estas técnicas que pueden extrapolarse dentro de los juegos, para así facilitar la formación y capacitación de empleados.

Técnicas mecánicas.

Las técnicas mecánicas utilizan las recompensas al aprendiz en función de los objetivos que ha alcanzado. Podrá sonar como uno de los basamentos del famoso condicionamiento operante en la psicología; ese en donde usamos premios para celebrar el logro que ha conseguido un niño, pero de una forma mucho más intrínseca y llevada al contexto laboral. 

En este sentido, es mucho mas sencillo y completo explicarlo con algunos ejemplos de las técnicas mecánicas más utilizadas en la formación y capacitación.

Acumulación de puntos.

Esta consiste en asignarle un valor medible y cuantificado a cierto tipo de acciones, por lo que dichos “puntos” se acumulan y se expresan en forma de recompensas cada vez que se alcance cierta cantidad. Por ejemplo, digamos que con cada tarea que un trabajador realice obtiene un punto; si acumula una determinada cantidad podría alcanzar a tener una bonificación o premio. 

Obtención de premios. 

En este caso hablamos de premios un poco más simbólicos, más bien dirigidos a ser incentivos que se acumulen a modo de “colección” a medida en que se consiguen diferentes objetivos. Dentro de la capacitación de trabajadores esto, por supuesto, los alienta a seguir alcanzando objetivos y a sentirse recompensados por los ya logrados.

Clasificaciones.

Este sistema crea un ambiente de competitividad dentro del ámbito laboral. En la formación y capacitación, usar la acumulación de puntos entre los jugadores y al mismo tiempo hacer una lista, o ranking, para que conozcan abiertamente sus propios desempeños y los comparen con los demás.

De esta forma también pueden ver quien ha sido “el mejor” y quienes pueden mejorar un poco más sus desempeños, en relación a la consecución de objetivos. 

Misiones. 

Similares a los desafíos, en la Gamificación podemos usar ciertos retos o misiones planteadas para un individuo, o para todo un equipo. Para así, finalizar con la obtención de puntos, recompensas, o simplemente declarar un o unos ganadores.

Escalado de niveles.

A los seres humanos nos encantan los niveles y esa sensación de avance al dominar un nuevo nivel. Esto lo comprueban los videojuegos, cuando sentimos satisfacción luego de llegar al nivel mas alto y derrotar al jefe final, sobre todo cuando ha costado tanto trabajo. Y esta experiencia puede llevarse a la vida real, más específicamente, al mundo laboral.

En este caso, podríamos hablar de los ascensos dentro del ámbito del trabajo. Aunque suene un poco rudimentario, es posible ver a los ascensos a un puesto mejor, con mejores remuneraciones, como pasar a un nuevo nivel en la vida real. 

Regalos.

Aquí si nos referimos a bienes menos simbólicos, y más físicos. Estos regalos son otorgados a los jugadores tras conseguir un objetivo. La diferencia entre los premios, es que estos bienes tienen que ser representativos para el trabajador para que esta técnica pueda funcionar.

Desafíos.

Otra técnica que se relaciona con la competencia entre los jugadores, y que concierne más con la obtención de puntos o directamente un premio. Básicamente, se trata de estimular la competitividad para que todos se dediquen a conseguir objetivos de forma precisa y eficiente, siempre teniendo en la mira un premio o recompensa.

Técnicas Dinámicas.

Por otro lado, las técnicas dinámicas se refieren a utilizar directamente la motivación del jugador dentro del sistema, con la finalidad de emplearla dentro de la consecución de los objetivos. En este sentido, hablamos más específicamente de lo que motiva a los participantes.

Veamos, a continuación, de que tratan estas técnicas basadas en lo que motiva a los empleados.

Recompensa.

Claramente, a los seres humanos siempre nos mueve el conseguir algún beneficio, sobre todo cuando creemos que nos lo merecemos. En este caso, esta técnica debe enfocarse en que el jugador debe recibir algo que crea beneficioso para él.

Logro.

Ya sea como superación o satisfacción personal, los seres humanos estamos diseñados para sentirnos a gusto con la consecución de logros. Por lo tanto, son imprescindibles dentro de la formación y capacitación de personal.

Estatus.

Ascender de nivel en nuestro sistema jerárquico, ya sea social o laboral, es algo que también motiva frecuentemente al ser humano. Pasar de un estatus social a uno más alto, subir de año en el ámbito escolar, tener un ascenso en el trabajo, entre otras cosas, son cuestiones que son motivos importantes para muchas personas.

Por lo tanto, dentro de la capacitación para trabajadores, incentivar a alguien con el ascenso de estatus es una técnica dinámica muy interesante.

Competición.

Una de nuestras necesidades sociales es el intentar sobrepasar o superar a quienes nos rodean, sobre todo cuando van tras los mismos objetivos que nosotros. No se trata de un afán totalmente malo, puesto que la competencia siempre es saludable dentro del entorno laboral, ya que incentiva la superación de los jugadores.

Ventajas de la Gamificación

La idea de la Gamificación no es hacer parecer a todo lo que nos rodea, incluso el ámbito laboral, tan simple como un juego. Sino hacer útil dentro de muchos ámbitos el sistema en los que se basan los juegos; como por ejemplo, el sistema de puntuación, recompensas y consecución de objetivos.

Por lo tanto, lo anterior representa las siguientes ventajas:

  • Incrementa la motivación por la capacitación para trabajadores
  • Aumenta la atención y concentración entre los empleados. 
  • Modifica la visión de los empleados con la que perciben la capacitación. 
  • Proporciona un ambiente laboral mucho mas dinámico. 
  • Potencia la interactividad, el uso de la tecnología y el trabajo en equipo. 

De esta manera, dentro del mundo laboral y la capacitación, la Gamificación es una técnica que puede ser innovadora y trascendente. Así que nunca es tarde para modificar la forma en la que se percibe la formación, para mejorarla y aumentar los resultados positivos. 

GAMIFICACIÓN: La Nueva Felicidad Organizacional

A estas alturas en la nueva realidad llama la atención cómo la gamificación se ha convertido en una estrategia de transformación digital en diferentes ámbitos de una buena parte de las compañías.  Se utiliza en casi todas las instancias corporativas, es decir, se inserta mecánicas y dinámicas de juego en las áreas operativas, de capacitación, ventas, producción, etc.  Todo esto con el único objetivo de lograr experiencias que involucren y motiven a las personas en el cumplimiento de sus metas.

¿Cómo se diseña con éxito un programa de Gamificación en la organización?

La participación de los usuarios debe ser natural, espontánea y hasta voluntaria, otorgando libertad de acción con las herramientas que los engancharán o comprometerán de manera que la acción fluya sin contratiempos durante el proceso.  Para esto, cualquier programa de gamificación debe construirse sobre tres pilares fundamentales y dos acciones prioritarias.

Pilares fundamentales de la Gamificación

1.- El Desafío: La participación sostenida se logra cuando los objetivos del programa se alinean con los objetivos de los usuarios.  El reto invita a la perseverancia y a la continuidad si está focalizado en objetivos factibles, por lo que alcanzarlos producirá la sensación de placer por el deber cumplido.

2.- La Competencia: Es un impulsor de la creatividad y con ello se logra que la motivación venza al miedo.  El participante en competencia encuentra que cada día viene lleno de oportunidades de mejora de procesos, de comunicaciones, de sus índices de servicio, sus estudios, etc. 

3.- Los Equipos: El impacto más significativo de un equipo está en el hecho de percibir que unidos se puede alcanzar más cosas que de manera individual.  Esto otorga empoderamiento para eliminar obstáculos y promueve mejores estructuras de trabajo disminuyendo las jerarquías.  Nuevamente este sentimiento estimula la creatividad, aumenta la motivación, disminuye el stress, potencia la tolerancia y el respeto. 

Cuando el usuario experimenta la sensación de haber ganado o incluso perdido una competencia junto con el sentimiento de pertenencia y la sensación de logro, genera varios procesos químicos para que aparezcan la dopamina, oxitocina, serotonina y endorfinas.  La conjunción de estos genera un deseo por estar, por permanecer o continuar con la actividad.

Lo anterior se potencian aún más con dos acciones obligatorias e inmediatas que son:

1.- El feedback: Es la respuesta u opinión que nos dan como retorno por un asunto determinado, de esta manera un usuario recibe información buscando futuras mejoras.

2.- El reconocimiento: Es la acción de distinguir a un participante de entre los demás para expresarle gratitud por sus logros.

Aunque se implemente un proyecto lúdico y entretenido, la ausencia de una u otra de las características descritas anteriormente provocaría la pérdida del poder de enganche que la gamificación tiene. 

La Gamificación y la Felicidad corporativa.

Uno de los mayores logros de la gamificación es que permite el disfrute de una experiencia óptima escapando de la ansiedad y del aburrimiento.  Además se recordará esta experiencia como algo placentero, se obtendrá el estímulo adecuado y se generará un profundo sentimiento de alegría.

El tiempo pasará volando porque se perderá la noción del tiempo.  La atención y concentración ordena la conciencia de manera que la actividad misma estará por encima de los resultados.  A esto se le conoce como el estado de flujo, es decir,  es el estado en el que estamos tan inmersos en una actividad que llegamos a olvidar el paso del tiempo. Se caracteriza por un sentimiento de enfoque de la energía, de total implicación con la tarea, y de éxito en la realización de cualquier actividad.

Gráfico 1. Los estados de experiencia y el canal del flujo.

Para alcanzar el estado de flujo, según Mihaly Csikszentmihalyi, se necesita encontrar una actividad que disfrutemos y asegurar que los retos del proceso se adecúen a nuestro nivel.  De esta forma los desafíos deben requerir de nuestra completa concentración y a la vez la absoluta certeza de ser capaces de superarlos al final.

Es así como llegamos a relacionar la gamificación con la felicidad, porque un participante al percibirse como jugador entra en la experiencia de juego de manera que se mantiene en él por el puro placer de hacerlo y esta sensación le atrapa de tal forma que ninguna otra cosa parece importarle.

Ejemplos clásicos de lo anterior se encuentran en la mejora de la participación, atención y retención del conocimiento de colaboradores de diferentes empresas de la Industria Alimenticia, Minera, Farmacéutica, Banca, Servicios Generales, etc.  Sectores que se sorprenden al ver que un manual de ética, de producto o incluso de implementación de un software pueda ser leído más de 2 o 3 veces, provocando una certificación inmediata por el dominio del tema estudiado.

cuando más se parezca el trabajo a un juego – con variedad, con desafíos apropiados y flexibles, metas claras y retroalimentación inmediata – más agradable será”.

Esto muestra como la gamificación bien implementada, es uno de los mayores activadores de la felicidad organizacional.

1 El Flujo también conocido como «la zona», es el estado mental operativo en el cual una persona está completamente inmersa en la actividad que ejecuta.

2  profesor Húngaro-Americano de psicología destacado por su trabajo acerca de la felicidad, la creatividad, el bienestar subjetivo y la diversión.

El Microlearning Irrumpe en el Aprendizaje Corporativo

En este nuevo orden social que combina tecnologías con el distanciamiento físico, el microlearning y la gamificación se introducen acelerando la democratización de la educación, gracias al avance de la conectividad de nuestros dispositivos móviles, la llegada del 4G y la baja de tarifas de datos. Por lo tanto, aprender desde casa es una alternativa válida, relevante y de calidad no solo a nivel escolar sino corporativo también.

A estas alturas ya realizaste suficientes cursos de e-learning como para sacar tus propias conclusiones sobre la efectividad del mismo, sin perjuicio de que en los últimos años se ha combinado con nuevas tecnologías de aprendizaje colaborativo para potenciar los resultados del conocimiento.

El microlearning es una formación comprimida muy adecuada para el aprendizaje continuo, es decir, logra que incorpores rápidamente los contenidos didácticos en forma fragmentada, asegurando la adquisición de competencias a través de pequeños pasos que en conjunto tienen una efectividad muy superior.

Al parecer nos acostumbramos tanto a que nos cuenten las cosas, que mantener la atención sobre un texto largo nos cuesta mucho. Por lo anterior el video se perfila como un poderoso aliado a la hora de contar, comunicar y formar.

Gamificación & TikTok llegan a las salas de Capacitación

Tiktok es la gran sorpresa que arrasa con la generación Z en el 2021. Se centra en videos cortos con un humor muy característico que combina textos y creatividad. Tiene 1500 millones de usuarios y el 41% de ellos tiene entre 16 y 24 años que pasan 52 minutos al día en la red. La noticia es que cada vez se integran más usuarios adultos y prueba de ellos es cómo se ha duplicado este grupo en los últimos 6 meses. Podemos destacar 3 elementos utilizados, poco conocidos hasta antes de la Pandemia:

1. Los creadores se vuelven dueños de su propio contenido: Al no depender de instituciones, como ocurre con los maestros, los influencers se vuelven dueños de sus propios argumentos y conectan de una forma más dinámica y entretenida con los alumnos, es decir, hay libertad creativa.

2. Los creadores tienen la capacidad de transmitir de forma apasionada lo que quieren enseñar: así es como se ganan el respeto de sus seguidores que no dudan en compartir sus contenidos, por lo que la confiabilidad en su experiencia es el mayor desafío.

3. Los niveles de engagement son más altos si los usuarios lo perciben entretenido: A diferencia de una clase tradicional que, en el peor de los casos, puede resultar aburrida.

Con todo lo anterior, el aprendizaje se vuelve cada vez más social. Tiktok con sus más de 500 millones de usuarios activos, ya ocupa el noveno lugar en el networking formativo, situándose por encima de sitios como LinkedIn, Twitter, Pinterest, etc.

Tiktok se convierte en esencial para las Empresas

Los departamentos de Marketing de las empresas están generando contenidos que realmente interesan a los usuarios de esta red social, manteniendo la ESPONTANEIDAD como premisa. Hasta el momento son ellos quienes tienen más expectativas del poder de esta red social sin embargo las áreas de personas están todavía lejos de tomar ventaja del formato de aprendizaje divertido y del aprendizaje por repetición.

A través de estos videos podemos enseñar, literatura, gramática, idiomas, cocina, bailes, finanzas personales y hasta matemáticas. No es sorpresa entonces que durante la crisis sanitaria, Tiktok se convirtió en una fuente de aprendizaje, revolucionando a la educación en línea. No en vano a mediados del 2020 el #learnontiktok registró más de siete mil millones de visitas.

La repetición es la madre de la retención

Según Catherine Loveday “Aprendemos gracias a la repetición”. Volver a estudiar un contenido en períodos cortos de tiempo ayuda a fijar la información, es decir, mientras más corta sea la frecuencia de repaso nuestra memoria se va familiarizando hasta recordarlo. Tiktok permite a los usuarios compartir videos de entre 15 y 60 segundos que pueden dejar en repetición permanente hasta que el usuario decida pasar a un tema siguiente.

Por ejemplo, si una empresa además de las acciones de sustentabilidad propias de la operación, decide influenciar en cada colaborador sobre la economía circular, lo primero que enfrenta es la falta de información concisa sobre qué es exactamente y cómo podemos aplicarla en la vida cotidiana. Si has llegado hasta aquí es posible que, además de querer comprender qué se entiende por microlearning, te interese conocer qué puedes hacer en tu día a día para cuidar el planeta. Podemos explicarlo de la siguiente manera: La economía circular se inspira en la naturaleza, en su funcionamiento cíclico, es decir, propone el hacer un uso de los recursos centrado en su aprovechamiento y reutilización, para reducir residuos y cuidar el medio ambiente.

A continuación de un ejemplo de un contenido de Microlearning para uno de nuestro clientes: 

¿No te parece más fácil retener que los residuos son en realidad recursos?

La creatividad que se potenció en la cuarentena busca no perder el vínculo educativo a pesar del distanciamiento físico. En este caso el uso de los formatos tipo Tiktok impacta de la mejor manera si lo integras en un formato microlearning, irrumpiendo así en una innovación definitiva del aprendizaje corporativo.